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企業融資顧問服務


一、需要不需要融資顧問
有不少企業認為融資是件很簡單的事兒,關鍵在於企業和投資方是否能對上眼,隻要二者互相看上了,就行了,根本不需要融資顧問,或者說,融資顧問起的作用有限,不值得花那個錢。其實不然,融資是一個係統工程,有了融資顧問會省很多心,他們會比企業自己更能有的放矢,而且好的融資顧問會在很多關鍵點上幫你把關,和投資商的溝通也會更順暢些,成功的可能性自然也更高。所以找個合適的融資顧問還是非常重要的。其實很多成功運營的企業都有自己的融資顧問(也有的叫),他們往往也是在自己融資困難重重之後認識到的融資顧問的重要性。
二、需要怎樣的融資顧問
融資顧問其實可以算做是公司的緊密合作夥伴了,因為在融資過程中,融資顧問需要對企業有非常全麵的了解,融資顧問應當是會相當了解公司了,在某種程度上會比投資商更了解,所以找個合適的夥伴,毫無疑問是值得花點精力的。簡單而言可以說是“去偽存真,去粗取精”的過程。
首先,公司必須明確自己需要什麽樣的增值服務――看看自己處在什麽階段,融資的目的是什麽,自己具有哪些資源,還缺什麽,這樣才能有的放矢地去尋找合作夥伴。第二,如果公司對這個行業確實比較陌生的話,不妨多和顧問們談一談,看看他們如何看待這個行業,能為公司做哪些事,這樣心裏也會比較有譜。同時,如果身邊有朋友和顧問機構合作過,聽聽他們的建議,那是再好不過了。特別需要說明的是,融資的過程其實就是交朋友的過程,對投資商如此,對顧問機構一樣如此,所以個性上要比較合拍,這個特別重要,不然合作起來老是磕磕絆絆的,會特別不舒服。
三、融資顧問幫你幹什麽
融資顧問是要花錢的(盡管很多是在融資成功之後才收錢,但那也是錢啊),所以一定要清楚他們能幫到公司什麽。
一般來說,融資顧問至少可以幫公司:
1、整理融資需要的文件/材料(但曆史財務數據基本還是公司內部整理,或聘請外部會計師等);
2、探討公司發展策略,探討公司價值。好的融資顧問和投資機構一樣,看過很多行業很多企業,所以可以從更宏觀的角度來看待公司,協助對未來進行規劃。是個討價還價的過程,所以顧問隻能協助,並不能決定,除非公司已經有明確的區間。
3、推薦合適的投資機構,不同的投資機構投資不同的階段、行業,也有不同的風格,有了顧問機構的幫助,公司就不用病急亂投醫了。
4、和投資機構的溝通:投資機構不一定願意把他的顧慮都直接和公司講,但如果有融資顧問在中間,效果可能就不一樣了。
5、在一些關鍵合作條款上的把關:雖然法律條文是律師的事兒,但商務部分律師未必懂行。
6、尋找問題的解決方案,這點其實是特別關鍵的,每個公司在融資時都會碰到不同的問題,一個問題沒解決好,可能就走不下去了。而有的問題是關鍵問題,有的問題並不是,所以顧問的執行能力特別重要,遇到問題時能夠提出解決方案,或者和各方共同協商解決方案,把事情往前推進。
上麵說的幾方麵隻是一些通用點,不同的顧問機構其實會有不同的優勢。有的顧問機構人多,接的項目也多,看起來非常忙,但花在每個項目的時間精力並不多;有的機構的投資商資源豐厚,但僅止於推薦聯係,很難深入;有的機構人少,看起來並不兵強馬壯,但每個案子都做得很紮實;有的機構強於技術性項目,有的強於傳統產業的整合;有的機構強於早期階段,有的強於後期階段。所以企業一定先看自己需要什麽,再找比較顧問機構。



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